“实体+云商”趋势造就最佳模式


近几年实体经济被不断唱衰,无论是其高涨的成本,还是被电商拦截客户,都对实体经济的发展带来了几乎致命的打击。无数的关店潮,都似乎在预示着实体商业令人堪忧的未来。但在广大三四线城市里,却有一大拨传统实体店老板,正在进行一种新的尝试,不但救活了自己的实体店,更把生意在本地做的风生水起。


这种新的尝试就是“实体+云商”的结合模式,一方面开着实体店,同时又利用手机端移动联网微商的模式和机制发展自己的生意。在几乎不增加任何成本的情况下,让自己的实体店每月赚的利润比原来多一倍还多。那么他们是怎么做到的?笔者就把我们已经实践成功的案例跟你做一些分享,希望能够对你有所启发。


真实案例:


深圳莉苑养生馆店老板温莉苑,店内员工数5名,门店经营3年,固定客源在300名左右,今年3月开始做我们产品代理,5月进货45箱(900盒),6月进货120箱(2400盒),两个月进货3300盒,其中近一半是自己店里零售出去的,而且自己店内的美容养生业务也增长50%,达到双赢!


目前已经发展分销团队53人,其中顾问3名,莉苑养生馆已经抢占深圳南山区城市顾问,还能拿到产品的月度返利。如今她的收入来源扩展为:正常院内美容养生业务(月平均业绩增长近40%)+轻活本草布町零售利润+分销团队业绩+业绩返利。在这个过程中,她的门店未增加一个员工,除了试用品,无其它任何成本。


这就是合赢模式的威力,谁用谁知道!

跟我们一起“实体+云商”合赢,

抢占实体店未来!



微商从2012年开始,经历几个阶段的发展,现在已经进入到一个全新的发展轨道,进入2017年后,微商嫣然成为大品牌的标配渠道类型了,就像电商渠道对于大品牌的价值一样,只是目前的份额还比较小,但发展速度却让这些大品牌不容忽视。而另一方面,微商的发展模型,从原来的纯线上团队发展模式,进入到现在“本地化线上+线下”的结合趋势,这一点也已经成为新起盘微商品牌的必备模型。


“实体+云商”,本质就是固定流量+存量客户资源的高效经营的模式!

那么,我们先来看一下,“实体+云商”的这种发展模型是基于什么原因建立的?只有真正理解了背后的逻辑,才能对这个模式有清晰的认知。


首先看看现在实体店的痛点:

1、客流量被电商拦截,生意越来越难做;

2、开店成本越来越高,利润却越来越薄;

3、店员积极主动意识弱,有大量空闲时间难管理;

4、受区域限制,想要发展必须新开店,投资成本高;

5、主动发展意识低,坐等生意上门。


再看看微商的痛点:

1、没有固定客流,加粉丝越来越难,成本越来越贵;

2、刷屏被拉黑,不刷屏没人买单;

3、主动学习力强,但发现微商卖货越来越复杂,投入时间和精力成本越来越高;

4、新鲜血液补充慢,团队发展停滞,业绩非常不稳定;

5、团队代理说不干就不干,退出成本低,流失率越来越高;

6、关系弱,黏性低,说换产品就换产品,说换老大就换老大。


一个守着固定客流和大量老客户数据不知道怎么用,一个懂得如何经营好客户资源却缺乏固定客流,二者的结合顺其自然。而且我们发现,越是实体店转型开始做微商的这些人,越是能把生意越做越好。实体店自带流量,每天都会有客户主动上门,同时还有自己固定的老客户资源,这些对于微商来说,恰恰是微商最想要获得的,原来那些流传很广的加粉丝的手段,绝大多数已经不再有效,即使有效,也需要付出很高的成本或时间精力。


“实体+云商”的深度结合,实质是在不增加其它运营成本的情况下,改变了实体店的赚钱模式,从单一的门店销售赚钱模式,升级为“门店赚钱+客户裂变赚钱+分销渠道赚钱+微商团队赚钱”的复合模式。


“实体+云商”的模式本质上就是对实体店进行微商模式的改造升级,从产品进驻实体店开始,如何借助微商的玩法做动销,如何利用微商模式进行客户跟踪服务,如何进行客户口碑裂变,如何建立自己的分销渠道和微商团队。这些模式的导入,充分利用的实体店的优势,同时把微商的优势充分发挥出来,两者优势结合真正实现合力共赢!

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